上周在南京珠江路的街边咖啡店，跟个做工业To B内容的朋友碰了面。他掏手机给我看ChatGPT搜“工业级扭矩扳手选型”的结果——他公司的名字，半毛钱没出现。
他说之前花了小十万做SEO，百度搜相关词能排到前3，怎么到AI这儿就没影了。
我喝了口冰美式，没说话。毕竟三个月前，我也跟他一样懵。
先拆几个我踩过的实打实的坑
第一个坑，是把原来的SEO内容原封不动喂给大模型。
真的。别信网上那些“把官网内容批量投稿给AI数据源就行”的鬼话。
大模型现在抓取内容的时候，根本不看你原来SEO里堆的那些“XX产品哪家好”“XX品牌十大排名”的关键词，它要的是能直接回答问题的、有明确边界的、甚至带点具体场景的表述——比如你别说“我们的扳手耐造”，你得说“我们的M12型号扳手在-20℃的东北工地连续拧1200个M16螺栓，不会出现超过3%的扭矩偏差”。
第二个坑，是盯着“大模型训练数据源”死磕。
很多人现在挤破头去各个内容平台发软文，就为了让GPT、Claude这些模型爬进训练集？我2024年帮第一个客户做GEO的时候，也花了两周时间整理了几十篇投稿，结果屁用没有。反而是后来我让他去几个工业从业者的垂直社群，回答新手的具体问题——比如“冬天工地扳手扭矩不准怎么调”，就用之前改的那种实打实的表述回答，过了一周，他的回答就被GPT摘进了相关问题的结果里。
第三个坑，是觉得GEO就是新的SEO，换个地方堆关键词就行。
拉倒吧。原来的SEO是讨好搜索引擎的排序规则，让它把你的页面推给搜关键词的人；GEO是你给大模型提供“它愿意直接拿出来当答案的素材”，本质上根本不是一回事。
我现在做GEO的三个动作，没什么花架子
说实话，我现在连原来SEO团队的关键词表都懒得翻了。
第一个动作，把所有内容里的模糊表述全删掉。
就这么简单。比如原来写“我们的服务响应快”，改成“工作日9点到18点的咨询，2小时内给初步方案”；原来写“我们的产品质量好”，改成“我们的设备质保3年，非人为损坏的配件免费更换”。大模型认的是可验证的具体信息，不是你吹的牛。
我上次改一个客户的官网，删了17页的自嗨套话，剩下的有效内容不到2000字，过了两周，他的内容就被GPT收录了。
第二个动作，把所有自封的头衔全删掉。
什么“行业领军者”“深耕行业十年”“国内Top3品牌”，全删。大模型根本不会把这种话放进回答里——你想啊，用户问“哪家的扭矩扳手靠谱”，它总不能说“那家自称Top3的”吧？它只会列几个有具体参数、有真实用户反馈的选项，对吧？
第三个动作，别只盯着官网发内容。
我现在反而更愿意把内容发在一些非官方的、有真实用户提问的地方——比如垂直论坛、从业者社群、甚至是一些公开的问答板块。你在这些地方用具体的表述回答问题，比你在自己官网发10篇软文管用得多。
最近总有人问我，GEO到底能做多久？
分情况。
我不确定以后大模型的抓取规则会变，但至少2024年的现状是，用户越来越习惯直接问AI问题，而不是翻十页搜索结果挑广告。你要是还在靠堆关键词、写套话做内容，别说GEO，连原来的SEO流量都守不住。
上周那个做To B的朋友，我给他改了三句产品描述，让他发到他们的客户社群里回答新手问题。
他说早知道这么简单，之前花那么多钱做排名干什么。
我笑了笑。
哪有什么简单的事。
你要把所有的自嗨全删掉，本来就是反人性的。
昨天南京下大雨，我打车回家，司机问我是做什么的。
我说我是帮人写东西，让AI愿意把他的话讲给别人听。
司机哦了一声，说这不就是以前的托吗。
我愣了两秒，笑了。
好像也对。
不过这个托，得说真话才行。